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Comment réaliser ce Growth Hack et que peut-il vous apporter ?
C'est un peu fou, mais pour une raison quelconque, les humains préfèrent les nouvelles négatives.
Ce n'est pas que nous "préférons" les mauvaises nouvelles, c'est simplement que nous réagissons avec plus de passion et d'urgence lorsque nous voyons des messages négatifs ou "tristes" ou "alarmants".
Pourquoi cela ? Eh bien, il semble que le malheur ait un impact plus important sur nos cerveaux.
Ce n'est pas pour rien que les chaînes d'informations main streams arrivent à obtenir des audiences énormes en étant volontairement alarmistes sur tous les sujets.
Résultats attendus de ce Growth Hack
- Type de Growth hack : Faible volume mais taux de conversion élevé
- Résultat escompté : Augmentation du taux de conversion et accroissement de votre liste de diffusion
Pourquoi réaliser ce Growth hack
Les gens sont des êtres imparfaits et même la confiance peut être trompée intelligemment. Voici comment !
D'après les recherches, cela serait dû au "biais de négativité" du cerveau : Le cerveau est tout simplement construit avec une plus grande sensibilité aux nouvelles désagréables.
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Ce biais est si automatique qu'il peut être détecté au stade le plus précoce du traitement de l'information par le cerveau.
Comment réaliser ce Growth Hack
Nous avons besoin que notre audience réagisse : c'est vraiment notre objectif numéro un.
Une fois que nous les avons fait réagir, nous pouvons commencer le discours, mais le point de départ de la réaction chimique est la "réaction" - et, fait intéressant, il semble que la rédaction négative ait un effet positif sur nos activités de génération de leads.
Besoin d'exemples ? Bien sûr. Imaginez le texte publicitaire suivant (et très réussi).
- "Les dentistes me détestent, voici pourquoi".
Le lecteur est maintenant alarmé. Pourquoi un dentiste vous détesterait-il ? Qu'est-ce que vous avez fait ? Wow, c'est sérieux ?
- "Voler les secrets du référencement de vos concurrents".
Encore une fois, cette copie publicitaire a une tournure négative de quelque chose qui semble soudainement intéressant. Bien sûr ! Je serais curieux. Dites m'en plus !
- "Mon patron est jaloux parce que j'ai cette compétence".
Ouah ! Qu'as-tu fait pour rendre ton patron (c'est-à-dire la figure d'autorité) si jaloux, et bon sang, cet outil que tu as doit être assez génial ; qu'est-ce que c'est ? Je suis intéressé !
Pour résumer
Ce Growth Hack consiste à implanter la créativité dans la création et la rédaction de vos annonces.
Essayez de vous pencher sur certains moteurs humains clés tels que l'avidité et la peur ; ce hack met l'accent sur l'élément "peur" de ces émotions jumelles.
Utilisez cette technique pour vos landing pages est très efficaces pour capter instantanément l'intérêt de vos prospects et leur donner envie de continuer de parcourir votre page 👍
